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Proposta Campagna Paid Media
Orsolini · Firenze Osmannoro
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01
Scenario e Contesto
Analisi del posizionamento attuale e delle opportunità sul territorio fiorentino
Il Brand · Orsolini dal 1880
Orsolini è un operatore storico nel settore dell'edilizia e dell'arredo per la casa, con oltre 140 anni di storia. L'offerta spazia da pavimenti, rivestimenti e arredo bagno a cucine, porte, finestre e materiali per l'edilizia professionale. Il posizionamento è premium con forte orientamento al servizio e alla consulenza, sia per clienti privati sia per professionisti del settore.
La Situazione Attuale a Firenze
Lo showroom di Firenze Osmannoro è operativo da circa un anno ma la brand awareness locale è ancora limitata. Non è presente un magazzino sul territorio (previsto per il 2027): l'offerta attuale è basata interamente sulla consulenza e sull'esperienza in showroom, senza possibilità di pronta consegna locale. Questo condiziona il posizionamento comunicativo, che deve puntare sull'esperienza e sull'ispirazione, non sulla disponibilità stock.
Opportunità
- Mercato attivo — ristrutturazioni a Firenze trainate da turismo residenziale e investimenti immobiliari
- Segmento B2B — forte presenza di imprese edili, interior designer e studi di architettura
- Brand equity nazionale da capitalizzare localmente
- Showroom fisico come asset differenziante vs e-commerce
Vincoli Chiave
- No magazzino locale → no leva "pronta consegna"
- Comunicazione su consulenza + esperienza
- Budget contenuto: massima efficienza per impression e visite
- Nuovo territorio: brand building prima di conversion hard
02
Strategia
Approccio e pilastri della campagna sul territorio fiorentino
Concept Strategico
La campagna si articola su un unico obiettivo a doppia dimensione: far conoscere Orsolini a Firenze e portare persone rilevanti in showroom. Il punto vendita fisico è il fulcro: in assenza di magazzino, l'esperienza dello showroom è il prodotto stesso da comunicare. Tone of voice istituzionale-aspirazionale, leva principale la heritage del brand e la qualità dell'offerta espositiva.
Pilastro 1 · Reach Locale
Saturare il territorio target (Firenze + 15 km) con impression di qualità, costruendo riconoscibilità del nome Orsolini e dell'indirizzo showroom. Approccio reach-first nella prima settimana.
Pilastro 2 · Intent Capture
Intercettare chi sta cercando attivamente prodotti o servizi dell'offerta Orsolini — pavimenti, bagno, cucine, porte, rivestimenti — con Google Search geolocalizzata, B2C e B2B.
Pilastro 3 · Drive to Store
Convertire awareness e intent in visite fisiche: CTA esplicita "Vieni a scoprire lo showroom", indicazioni, orari, appuntamento. Retargeting nella fase finale su chi ha interagito senza convertire.
Posizionamento consigliato: "Da 140 anni costruiamo case belle. Ora siamo anche a Firenze." — Leva sull'heritage nazionale per costruire fiducia rapida in un territorio nuovo, evitando messaggi transazionali incompatibili con la fase di brand building e l'assenza di magazzino locale.
03
Target Audience
Segmentazione B2C e B2B per il territorio fiorentino
B2C · Consumer
60% del budget
Segmento Primario
Proprietari casa 30–60 anni, reddito medio-alto, in fase di ristrutturazione o arredo. Firenze città + comuni limitrofi: Sesto Fiorentino, Campi Bisenzio, Calenzano, Scandicci, Bagno a Ripoli.
Segmento Secondario
Acquirenti nuove abitazioni o investitori immobiliari. Attenzione all'area Osmannoro/Novoli, in forte sviluppo residenziale.
Interessi e Segnali
Ristrutturazione casaArredo bagnoPavimenti designCasa lussoInterior designCeramica e gres
B2B · Professionisti
40% del budget
Figure Target
Imprese ediliInterior designerArchitettiGeometriImmobiliaristiStudi di progettazione
Leva di Comunicazione B2B
Ampiezza del catalogo, consulenza specializzata, portale ordini imprese, partnership continuativa. Lo showroom come spazio di presentazione ai propri clienti finali.
Targeting Meta
Job title targeting: architetti, costruttori, interior designer, imprenditori edili. Lookalike su customer list professionale se disponibile.
04
Funnel Ideale
Modello a 4 fasi per costruire awareness e guidare alla visita in showroom
TOFU · Awareness
Costruire riconoscibilità del brand a Firenze
Meta Awareness (reach + frequency cap), Google Display Network locale, Google Ads Brandname. Messaggi istituzionali: heritage, ampiezza catalogo, showroom. Nessuna CTA hard.
Meta AwarenessGoogle DisplayGoogle Brand
Sett. 1–2
Fase attiva
MOFU · Consideration
Intercettare l'interesse attivo — chi sta cercando
Google Search su keyword di categoria (pavimenti Firenze, arredo bagno Firenze…) e brand. Meta Traffic verso landing showroom. Contenuti ispirazionali per nutrire l'interesse.
Google SearchMeta TrafficGoogle Maps (GMB)
Sett. 1–4
Always on
BOFU · Conversion
Guidare la visita fisica in showroom
Meta con CTA esplicita "Vieni a trovarci", orari e indirizzo. Google Local Campaigns e Maps Ads per visibilità in prossimità. Retargeting su visitatori del sito. Landing con prenotazione.
Meta Drive to StoreGoogle LocalRetargeting
Sett. 2–4
Fase attiva
RETAIN · Nurturing
Coltivare i contatti B2B e chi ha già interagito
Retargeting su custom audience (visitatori sito, engagement Meta) con messaggi B2B: portale ordini imprese, catalogo professionale. Setup base audience di remarketing per prossimi flight.
Meta RetargetingAudience Building
Sett. 3–4
Setup base
05
Tipologia di Campagne
Dettaglio delle singole campagne per piattaforma, obiettivo e audience
Meta Ads (Facebook + Instagram)
1 · Brand Awareness Locale
Reach & Frequency2 · Drive to Store B2C
Store Traffic3 · Awareness + Lead B2B
B2B · ProfessionalGoogle Ads
4 · Search Brand + Categoria
Search5 · Performance Max Local
PMax / LocalPre-requisito Google Campaigns: la scheda Google My Business dello showroom Osmannoro deve essere verificata, completa di orari, foto, indirizzo e categoria corretta prima del lancio. Condizione necessaria per le campagne Local e PMax orientate alle visite in store.
06
Brief Creativo & Formati Asset
Richiesta creativa, messaggi chiave e specifiche tecniche degli asset necessari
Tone of Voice
Istituzionale ma caldo. Orsolini porta a Firenze un'esperienza costruita in 140 anni di cultura della casa. Il tono non è promozionale/sconto ma di qualità, competenza e accoglienza. Evitare urgency artificiale. Preferire: "Scopri il nostro showroom", "Vieni a ispirarti", "Dal 1880, ora anche a Firenze".
Messaggi Chiave per Audience
- B2C awareness: "Dal 1880, cultura della casa. Ora anche a Firenze Osmannoro."
- B2C drive-to-store: "Il nostro showroom ti aspetta. Prenota una visita."
- B2B professionisti: "Partner di fiducia per i tuoi progetti a Firenze."
- Google Search: "Pavimenti e arredo bagno a Firenze — Showroom Orsolini Osmannoro"
Asset Richiesti · Meta Ads
Video Hero 15"
V11080×1920 · MP4 · ≤30MB
Opening showroom, ambienti ispirati (bagno, cucina, pavimento). Chiusura logo + indirizzo. Per Reel, Story, Feed.
× 2 varianti (B2C + B2B)
Carosello Prodotti
C11080×1080 · JPG/PNG · 4–6 cards
Categorie principali: pavimenti, arredo bagno, cucine, porte. Una card per categoria, card finale CTA showroom.
× 1 set (adattabile B2C/B2B)
Static Feed Square
S11080×1080 · JPG · ≤1MB
Visual ambientazione showroom o singolo ambiente premium. Testo sovrimpresso minimo. Logo + claim Firenze.
× 3 varianti visual
Story / Reel Drive to Store
DTS1080×1920 · Video 15–30" o Static
Formato verticale con indirizzo, orari, mappa. CTA "Vieni a trovarci" o "Prenota una visita".
× 2 varianti (video + static)
Lead Ad Visual B2B
B2B1080×1080 · JPG · testo minimo
Visual istituzionale. Headline "Sei un professionista del settore? Scopri la partnership Orsolini Firenze." Form nativo Meta, 3 campi max.
× 2 varianti headline
Landscape Feed 1.91:1
RTG1200×628 · JPG · uso retargeting
Formato orizzontale per retargeting e Facebook News Feed desktop. Headline "Ci siamo già visti?"
× 2 varianti
Asset Richiesti · Google Ads
RSA Copy (Search)
TXT15 headline (30 car.) + 4 description (90 car.)
Set testi per Responsive Search Ads. Headlines con keyword target. Description con USP e CTA "Visita lo showroom".
× 2 ad group (brand + categoria)
Immagini Display / PMax
IMG1200×628, 1200×1200, 300×250 · JPG/PNG
Almeno 3 formati per asset group PMax. Visual showroom, logo su sfondo chiaro. No testo sovrimpresso.
× 5 immagini uniche
Video YouTube 15"
VID1920×1080 · MP4 · Bumper o In-stream
Versione landscape del video hero per YouTube Pre-Roll (PMax). Riutilizzo video Meta in 16:9 se disponibile. CTA overlay URL showroom.
× 1 (riuso da Meta)
Raccomandazione fotografica: è fortemente consigliata una sessione fotografica professionale in showroom (mezza giornata) per produrre immagini originali. Le foto stock deprimono le performance e non comunicano l'unicità dell'esperienza Orsolini. Budget stimato: €400–600 (a cura del cliente, non incluso in questa proposta).
07
Allocazione Budget
Ripartizione dei €7.000 totali tra media, fee di agenzia e setup
Suddivisione Media
Meta Ads€ 2.300
Google Ads€ 1.300
Media vs Fee Agency
Media (investimento)€ 3.600 · 51%
Agency Fee totale€ 3.400 · 49%
Fee elevata proporzionalmente perché è il primo flight: include setup completo, strategia e produzione copy. Nei flight successivi la fee si riduce e il media aumenta.
08
Timeline Operativa
Piano settimanale delle attività per il flight di 4 settimane
Settimana 0 · Pre-lancio
Setup, Allineamento e Produzione
Brief approvato, accessi account pubblicitari, setup pixel Meta e Google Tag Manager, ottimizzazione scheda GMB Osmannoro, produzione copy RSA e Meta, richiesta asset creativi al cliente, configurazione dashboard analytics.
Settimana 1
Lancio Awareness + Search Brand
Go live Meta Awareness (campagna 1) e Meta B2B (campagna 3). Lancio Google Search Brand + Categoria (campagna 4). Monitoraggio primissimi dati, check distribuzione, verifica copertura geografica.
Settimana 2
Lancio Drive to Store + PMax + Prima ottimizzazione
Attivazione Meta Drive to Store (campagna 2) e Google PMax Local (campagna 5). Prima revisione performance: bid, pause audience non performanti, A/B headline Meta. Report mid-flight preliminare.
Settimana 3
Ottimizzazione mid-flight e retargeting
Attivazione retargeting Meta su visitatori sito + engagement. Ottimizzazione asset PMax: pausa immagini sotto-performanti, aggiunta varianti. Verifica tasso richiesta indicazioni Google Maps. Ribilanciamento budget.
Settimana 4
Push finale e costruzione audience
Incremento budget sulle campagne con CPL/CTR migliore. Finalizzazione custom audience e lookalike per il prossimo flight. Raccolta dati Google Store Visits (se disponibili).
Post-flight
Report Finale e Raccomandazioni
Consegna report completo con KPI vs benchmark, insight su audience, creative learnings, raccomandazioni per il prossimo flight inclusa la milestone 2027 (apertura magazzino).
09
KPI Principali e Benchmark
Indicatori di performance attesi su benchmark conservativi di settore (arredo/edilizia, geo Italia)
300K+
Impression Totali
Meta + Google, 4 settimane
60K+
Reach Unica Stimata
Utenti unici esposti sul territorio
2.000+
Click al Sito
Traffico qualificato verso orsolini.it
40–60
Lead B2B Stimati
Form Meta + richieste contatto
I benchmark indicati sono conservativi, derivati da campagne nel settore arredo/edilizia/home improvement in area metropolitana italiana. Le performance reali dipenderanno dalla qualità degli asset creativi, dalla pertinenza delle audience e dall'ottimizzazione in corso d'opera. Il report mid-flight (fine sett. 2) permetterà di riorientare il budget sulle campagne più performanti.
10
Note Strategiche e Visione 2027
Vincoli comunicativi attuali, prossimi flight e evoluzione con l'apertura del magazzino
Vincoli di Comunicazione Attuali
- L'assenza di magazzino locale esclude qualsiasi leva "pronta consegna": comunicarla erroneamente genererebbe aspettative non mantenibili e danno reputazionale
- La CTA deve essere sempre orientata alla visita, alla consulenza, all'ispirazione — non all'acquisto immediato
- Evitare promozioni di prezzo o scontistiche senza allineamento preventivo con Orsolini
Raccomandazioni per i Prossimi Flight
- Flight 2 (luglio–agosto): Mantenere always-on Search + ridurre awareness a favore di retargeting su audience già costruita
- Flight 3 (settembre–ottobre): Stagione forte per ristrutturazioni. Aumentare media budget. Considerare Meta Lead Ads B2C per appuntamenti showroom
- 2027 – Apertura magazzino: Revisione completa della proposta comunicativa con leve di conversion (stock locale, pronta consegna, offerte territoriali)
Pre-requisiti Tecnici da Verificare
- Meta Pixel installato e configurato per eventi custom (ViewContent, Contact, Lead)
- Google Tag Manager + Google Ads Conversion Tracking attivo
- Google My Business showroom Osmannoro: verificato, foto aggiornate, orari corretti, categoria corretta
- Landing page showroom Firenze: indirizzo, orari, form contatto/appuntamento, mappa embed
- GA4 configurato con eventi e conversion goals allineati alle campagne
Roadmap Presenza Digitale Firenze
- 2026 (ora): Paid media per brand awareness + drive to store. Costruzione audience locale
- Fine 2026: SEO locale su orsolini.it per pagine città Firenze, review management GMB
- 2027 – Apertura magazzino: Riposizionamento su conversion diretta, offerte locali, campagne stock/promo territoriali