Preparato da
Proposta Strategica Digitale
Lead Generation & Digital Support
Zoi Group · FM Group Srl
Zoi Group · FM Group Srl
Preparato per
Chi è Zoi Group, cosa fa e da dove partiamo
L'approccio e i pilastri della campagna
"Scopri il materasso fatto su misura per te. Un esperto viene a casa tua gratuitamente, analizza la tua postura e ti consiglia. Zero impegno."
Questo messaggio si adatta facilmente anche agli altri prodotti (tappeti, ristrutturazioni) mantenendo lo stesso schema: consulenza esperta, nessun impegno, visita domiciliare gratuita.
CPL geolocalizzato €18–25 · Conv. lead→app 15–20% · CPA €90–167 · entro soglia sostenibile
Un lead raw è un contatto che ha compilato il form online. Non è ancora un appuntamento: deve essere chiamato, qualificato e convinto a fissare la visita a domicilio.
La realtà operativa è che una quota significativa di lead risulta non raggiungibile o a basso intento d'acquisto: a regime, su 100 lead acquisite, solo 15–20 diventeranno appuntamenti confermati. Con un CPL di €18–25, questo porta il costo per appuntamento a €90–167 — coerente con la soglia di sostenibilità dichiarata.
Nel mese 1 il CPL potrebbe essere leggermente più alto (fase di apprendimento degli algoritmi): è atteso e fisiologico.
Budget media €9.000 in 3 mesi · CPL €18–25 · Conv. 15–20% lead→appuntamento
Dove andiamo, con quali messaggi e con quali formati
Ruolo: Generazione domanda, intercettazione pubblico in target, raccolta lead.
Ruolo: Catturare domanda esistente — chi sta cercando già soluzioni.
La landing page dedicata è il cuore del sistema: non la homepage di zoigroup.it, ma una pagina progettata con un unico obiettivo — far compilare il modulo di richiesta appuntamento. Deve essere creata ex-novo nell'ambito del progetto.
Cosa funziona nel B2C benessere domiciliare:
Da evitare:
Cosa deve essere in ordine prima di partire
Nella strategia di lead generation, zoigroup.it svolge un ruolo di supporto e credibilità: chi riceve l'annuncio e vuole verificare l'azienda prima di compilare il form, trova un sito professionale e rassicurante.
Per questo motivo, il sito deve essere tenuto aggiornato, veloce e coerente con i messaggi delle campagne, senza errori evidenti. Una pagina lenta o poco professionale vanifica anche la migliore campagna.
La gestione continuativa del sito — aggiornamenti, ottimizzazioni, SEO, monitoraggio — è prevista nell'ambito del Digital Open Support (v. sezione 08).
Come misuriamo il successo mese per mese
Il servizio di affiancamento continuativo per il sito e il marketing digitale
Un team completo di professionisti digitali al vostro fianco ogni mese, con un monte ore flessibile che copre strategia, operatività, campagne, SEO, ottimizzazione del sito e molto altro. Pagate un canone mensile fisso e avete accesso a tutto ciò che serve, senza dover cercare agenzie diverse per ogni esigenza.
Per accompagnare il progetto di lead generation e garantire che il sito sia sempre allineato alle campagne, raccomandiamo il piano DOS Standard (42 ore / € 2.000/mese). Questo livello permette di:
La gestione del budget advertising è separata dal canone DOS e prevede una commissione di agenzia del 10% (ridotta dal 20% standard grazie alla presenza del DOS).
Riepilogo economico del progetto — fase di test 3 mesi
Il budget pubblicitario (Meta + Google) viene investito per conto del cliente. Può essere versato a Merlin Wizard anticipatamente oppure gestito attraverso gli strumenti del cliente (carta di credito aziendale).
La commissione del 10% si applica sull'importo effettivamente investito ogni mese e viene fatturata a consuntivo mensile. È la tariffa ridotta applicata ai clienti con contratto DOS attivo.
Da qui alla prima campagna live